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公司新闻

经过这样传话后,他才答应见我…

发布日间:2018-12-10   浏览次数:

 
我劝他尝试另外一种不同的方法,情形就是这样的,我把讲习班里的学员,分成两组,展开了一次辩论会,主题是——「连锁性的百货公司业务发展,对国家害多益少。」 
依照我的建议,克纳夫参加了反对的那一组,他同意替那家公司辩护。然后,我要他直接去见那个,不买他的煤的那家公司负责人。 
克纳夫见到那负责人后,就这样对他说:「我不是来要求你买我的煤,我有一件事想请你帮个忙………」他把来意讲完后,接着说:「因为我找不到,除了你以外,还有谁能提供我这项资料.……….我很想在辩论会中获胜,希望你能提供更多有关方面的资料。」 
这是克纳夫自己叙述有关当时的情形: 
 
我请求那负责人给我一分钟谈话的时间,经过这样传话后,他才答应见我………当我说明来意后,他请我坐下。结果我们谈了一小时又四十七分钟。他打电话给另外一家连锁机构高级职员,那人曾经写过一本有关连锁性百货公司的书。他写信给全国连锁性联营百货公司公会,替我找来不少有关这方面的辩论记录。 
他觉得他的公司,已做到服务社会的宗旨。他对自己的工作,感到满意而自豪。他谈话的时候,两眼闪耀出热忱的光芒。所以在我来讲,我必需承认开了我的眼界,使我看到我作梦都想象不到的事,使我改变了对他原有的想法。 
我要离开的时候,他亲自送我到门口,一手搭在我肩膀上,预祝我辩论会上获得胜利。 
最后,他对我说:「到春末的时候,你再来看我,我愿意订购你厂的煤。」 
这件事对我来讲,不会是桩奇迹,我没有提到,并不央求他,可是他却要买我的煤了。由于我真实的对他,就他的问题发生了兴趣,在这两个小时内所得到的进展,比这十年中所得到的还多。原因是我过去只关心到我自己和我的煤,现在我是关心他和他切身的问题。 
克纳夫所发现的,并不是一项新的真理,远在基督降生的前百年,一位著名的罗马诗人「西罗斯」,就曾经有这样说过:「要别人对我们发生兴趣时,我们先要对别人发生兴趣。」 
所以你要使别人喜欢你,必需遵守的第一条规则是: 
 
真诚的对别人发生兴趣。
 
如果你想开展一种能使人愉快的人格、个性,和在人与人之间的关系中,拥有一项更有效的技能,我希望你去买一本林克博士所着的「归向宗教」。 
你别看了这书名,就心生恐惧或反感,那不是一本说教的书。 
这部书的作者,是一位著名的心理学家,他曾经亲自会见,并加以指导三千多个自认内心苦闷,而请他解答「人格、个性」问题的人。 
林克博士告诉我,他这本书可以更名为「如何发展你的人格」,因为书中内容,就是讨论这问题。我相信你会发现这是一本有趣,简明,新颖的读物。